Pengembangan Wawasan Jenis Bidang Usaha

Pengembangan Wawasan Jenis Bidang Usaha 

Sangat banyak usaha yang bisa digarap, mana yang akan dipilih sangat bergantung pada beberapa hal, antara lain:

1. Minat seseorang, misalnya berminat dalam bidang industri atau kerajinan, dan perdagangan/jasa.

2. Modal, apakah sudah tersedia modal awal atau belum, atau apa saja yang sudah dimiliki.

3. Relasi, apakah ada keluarga, teman yang sudah menekuni usaha yang sama, atau usaha yang akan dikerjakan ada relevansi/saling menunjang dengan usaha tersebut, dan berbagai peluang lainnya

Untuk mengetahui banyaknya bidang usaha yang bisa dimasuki oleh wirausaha baru, maka marilah kita lihat hubungan dalam bentuk circular flow antara Rumah Tangga Produsen (RTP), dan Rumah Tangga Konsumen (RTK).

Bila RTP mengalami kemajuan, maka akan berdampak positif terhadap kemajuan RTK. Pendapatan perkapita RTK akan meningkat, daya belinya pun akan meningkat. Apabila daya beli masyarakat meningkat maka hasil produksi yang diproduksi oleh RTP akan diserap oleh masyarakat. Kerjasama RTP dan RTK ini berjalan sepanjang masa dalam bentuk circular flow yang saling menunjang kemajuan. Sebagai orang yang kreatif, calon-calon wirausaha akan melihat banyak peluang usaha yang dapat diciptakan.

Secara garis besar ada 5 jenis usaha yang diungkapkan di atas, yaitu usaha ekstraktif, agraris, industri, perdagangan, dan jasa. Kelima jenis usaha ini dapat dirinci sedemikian rupa baik menurut lembaga yang mengusahakan bentuk badan hukum, besarnya usaha, komoditi yang diusahakan, maka akan muncul jenis usaha yang luar biasa banyaknya. Usaha ekstraktif merupakan usaha yang bergerak dalam bidang pertambahan atau bidang usaha yang mengambil langsung dari alam, seperti hasil laut, hasil hutan.

Usaha agraris mencakup berbagai usaha pengelolaan kebun, perdagangan hasil-hasil pertanian (agrobisnis) yang dapat diusahakan untuk setiap produk yang dihasilkan oleh pertanian atau perkebunan dan peternakan. Industri juga dapat dirinci dalam bentuk berbagai jenis komoditi yang dihasilkan dan besar kecilnya industri yang diusahakan.

Demikian pula sektor perdagangan yang nampaknya lebih banyak muncul di masyarakat terutama dalam situasi akhir-akhir ini dimana banyak karyawan putus hubungan kerja yang membuka berbagai usaha perdagangan. Usaha perdagangan ini juga dapat dirinci menurut besar kecilnya usaha dan berbagai komoditi yang diperdagangkannya.

Rintisan Usaha Wirausaha Baru

Depnaker bekerjasama dengan LSM dan koperasi konsultasi bisnis Jawa Barat, telah beberapa angkatan mengadakan pembinaan wirausaha baru. Pesertanya adalah remaja putus sekolah, tamatan perguruan tinggi yang belum bekerja, dan karyawan yang kena pemutusan hubungan kerja.

Pada akhir masa pembinaan, para peserta ditugaskan untuk magang pada beberapa unit usaha. Setelah magang selesai, mereka berkelompok membuka usaha baru, modal awal disediakan oleh Depnaker. Di dalam pelatihan wirausaha baru yang dikembangkan oleh Depnaker tampak wirausaha baru ini melaksanakan kegiatan magang di berbagi perusahaan, antara lain perusahaan gula batu, gula semut, agar kering, perhiasan imitasi, topi, tatak gelas, payung geilis, sepatu sandal, bedcover, madu, lampu gantung, kesed, baju, gitar, sarung tangan, busana Muslim, kerudung udang, minyak kelapa, tas kain, manisan buah, mebel, sale pisang, kentang kering, batik, bordir, ternak ayam, dan sebagainya. Kemudian setelah mereka selesai menjalani pembinaan wirausaha baru, maka merek membentuk kelompok-kelompok menggerakkan satu usaha baru.

Kegiatan usaha yang mereka kembangkan antara lain: café, warung serba ada, pujasera, ternak ikan lele, ternak cacing, usaha toko, rendah komputer, daur ulang sampah, distributor, usaha menjual sembako, kiospon, elektronika, pakaian jadi, sepatu sandal, simpan pinjam, keripik singkong, sayur, karpet, pembuatan bata merah, ternak ayam, usaha pupuk, usaha alat tulis, pembuatan gula kelapa, pemasaran topi, pemasaran susu, dan sebagainya.

Pilihan usaha yang akan dikembangkan ini tergantung kepada minat, pengetahuan, dan fasilitas yang ada pada masing-masing kelompok. Pilihan mereka tampaknya mencakup dua bidang bisnis utama yaitu produksi dan perdagangan.

Jadi, kalau dikaji lebih lanjut, bagi orang-orang kreatif banyak terbuka lapangan untuk berwirausaha. Sebelum sampai ke penetapan pilihan usaha apa yang akan dibuka maka calon usahawan, harus melakukan survey, observasi lapangan, dan banyak bertanya bagaimana seluk-beluk usaha bisnis dalam bidang tertentu. Kita harus tetap berhati-hati jangan sampai mendapat teman palsu yang pura-pura mau menjadi partner baik tetapi malah menjerumuskan. Bolehlah kita berasumsi bahwa tidak semua orang itu baik. Asumsi ini akan membuat kita lebih waspada terjun ke lapangan bisnis. 

Perdagangan Besar

Perdagangan besar ialah segala aktivitas marketing yang menggerakkan barang-barang dari produsen ke pedagang eceran atau ke lembaga-lembaga marketing lainnya. Jika kita lihat dari proses marketing yang meliputi konsentrasi, equasi, dan distribusi, maka proses pengumpulan dan pengembangan (konsentrasi dan equasi dilakukan oleh perdagangan besar.

Pada bagian kiri ada proses konsentrasi, artinya barang-barang yang akan dipasarkan akan dikumpulkan terlebih dulu, seperti para tengkulak/perantara atau KUD, Dolog yang mengumpulkan beras atau padi dari petani. Kemudian mencari informasi daerah yang memerlukannya, berapa dan kapan diperlukannya, ini disebut proses equasi. Akhirnya terjadi proses distribusi yaitu beras dikirim menurut jumlah dan kualitas sesuai dengan informasi yang telah dikumpulkan.

Untuk meneliti apakah kegiatan distribusi itu merupakan kegiatan perdagangan besar atau bukan, ada 3 macam sifat yang bisa diperhatikan:

1. Motif pembelian

Motif pembelian memiliki tujuan bahwa barang bukan untuk dikonsumsi, tetapi untuk dijual kembali dengan memperoleh keuntungan.

2. Jumlah pembelian

Kita mengenal beberapa kategori konsumen :

· Commercial consumers

· Industrial consumers, dan 

· Governmental consumers

Dimanakah batasan pembelian itu merupakan pembelian perdagangan besar atau pembelian eceran ?

Pembelian perdagangan eceran ialah pembelian yang dimaksudkan untuk diri sendiri atau keluarga sendiri/kawan sendiri. Sedangkan pembelian perdagangan besar ialah pembelian sejumlah besar barang yang bukan dimaksudkan untuk diri sendiri atau keluarga sendiri/kawan sendiri.

3. Cara-cara usaha dari perusahaan tersebut

Mengenai cara berusaha ada beberapa kriteria, yaitu :

· Perdagangan besar mempunyai usaha yang diskriminatif, hanya melayani pedagang eceran, tidak melayani semua konsumen

· Transaksi perdagangan besar adalah besar, dalam arti lebih besar dari kebutuhan sehari-hari.

· Harga-harga dapat berubah sesuai situasi, bukan one price policy seperti pada pedagang, tetapi dapat diadakan korting, kredit cara-cara pengiriman, dan sebagainya.

Paul D. Converse, Huegy and Mitchell menyatakan Wholesale trade includes those marketing activities which move goods from producers, or wholesaler to retailers. Maksudnya wholesale trade (perdagangan besar meliputi segala aktivitas marketing yang menggerakkan barang-barang dari produsen ke perdagangan-perdagangan eceran).

Penggolongan Grosir

Grosir dapat digolongkan sebagai berikut :

1. Grosir yang berfungsi terbatas, terdiri atas :

a. pengirim barang

Pengirim barang (drop shippers) atau disebut juga pengirim barang ke pabrik (mill shippers) adalah pedagang besar yang tidak memiliki gudang, mereka membeli barang kemudian langsung mengirimkan kepada langganannya.

Pada umumnya mereka bergerak dalam barang-barang berat, seperti bahan bangunan dan ada juga yang bergerak di bidang agro bisnis (pertanian dan perkebunan).

b. Pedagang dengan truk (wagon or truck jobber)

Pedagang yang mengusahakan truk, membawa barang, kemudian menyerahkannya sewaktu melewati pedagang eceran di sekitar kota besar dan kota kecil. Pedagang ini bergerak terutama untuk barang tidak tahan lama seperti daging, hasil pertanian, bumbu masak, dan kadang-kadang perlengkapan mobil.

c. Grosir tunai dengan self service (cash carry wholesalers)

Pedagang besar yang menjual barangnya secara tunai dengan harga relatif rendah. Mereka tidak memberikan kredit, tidak mempergunakan petugas penjualan, dan tidak melakukan pengiriman. Mereka berusaha atas dasar self service untuk menekan biaya. Biasanya bergerak di bidang pangan. Langganan cash carry wholesalers umumnya pedagang eceran yang tidak berafiliasi dengan grosir lainnya.

d. pengencer yang bersama-sama memiliki grosir (retailer owned cooperative wholesalers)

Sekelompok pedagang eceran mengusahakan sendiri toko grosir dengan maksud menekan biaya dan dapat membeli barang dengan harga lebih rendah. Mereka memilih seorang manajer yang akan mengurus toko grosirnya. Fungsi secara cooperative sebagai pedagang besar atau melakukan fungsi perdagangan lainnya secara bersama. Usaha semacam ini patut menjadi pemikiran bagi pengusaha pedagang eceran di negara kita.

e. Kelompok sukarela bergabung dengan grosir (voluntary group whole-salers)

Kelompok ini terdiri dari sekumpulan toko-toko eceran yang dimiliki secara bebas oleh pengusaha-pengusahanya yang dengan sukarela bergabung dengan seorang pedagang besar untuk pembelian, reklame, dan aktivitas-aktivitas lainnya.

2. Pengumpulan hasil pertanian, macamnya antara lain: 

a. Pembeli lokal khusus (private residen buyers) merupakan dealer lokal yang berdiri sendiri dan kadang-kadang merupakan wakil dari dealer dan produsen.

b. Pembeli yang berkeliling mendatangi perusahaan pertanian satu-persatu atau membuka tempa pengangkutan lokal agar dapat membeli hasil para petani seperti buah-buahan, sayuran, telor, kapas, beras, dan ternak.

c. Saudagar dengan truk (merchant trucker) menggunakan truk sebagai alat pengangkut dengan membeli buah-buahan, sayuran, telor, ternak, dan menjual langsung kepada pabrik, grosir dan pedagang eceran.

d. Pembeli berdasar perintah (order buyers) yang memiliki para grosir pasar sentral dan distributor, mereka membeli berdasarkan perintah dari pemberi tugas dengan kualitas tertentu, dengan kata lain menjadi agen perantara.

3. Menurut jenis yang barang yang diperdagangkan, terdiri atas 

a. Grosir barang umum (general line) dapat memenuhi setiap kebutuhan pedagang eceran karena mempunyai bermacam-macam produk dan mengambil keuntungan dari order yang cukup besar, misalnya sabun, rokok, kertas, biskuit, kosmetik minuman, kecap, dan sebagainya.

b. Grosir barang khusus (specialty wholesalers) bergerak di bidang penjualan bahan pangan dan obat-obatan seperti pakaian jadi. Karena mengkhususkan diri di dalam penjualan barang, biasanya dapat menguasai pengetahuan barang yang diperdagangkannya.

4. Menurut lapangannya

a. Grosir melayani pabrik (mill supply wholesalers atau industrial distributors). Mereka menjual berbagai barang hasil industri yang dibelinya ke pabrik-pabrik.

b. Penjual barang khusus ke pabrik (single line wholesalers). Grosir ini memperdagangkan produk khusus untuk dijual kepada macam-macam pembeli industri dan bertindak sebagai drop shipper, contohnya grosir kertas, grosir bahan kimia, grosir baja, dan grosir alat perkantoran.

5. Menurut daerah operasi atau daerah yang dilayaninya

a. Grosir tingkat nasional (national wholesalers) yaitu grosir yang daerah kerjanya meliputi wilayah seluruh negara.

b. Grosir tingkat propinsi (regional wholesalers) grosir yang tidak berusaha untuk mendistribusikan produk-produk mereka ke seluruh negara, tetapi hanya menjangkau daerah luas meliputi seluruh daerah bagian atau propinsi.

c. Grosir lokal (local wholesalers) daerah kerjanya pada sebuah kota besar atau bagian dari kota atau kota kecil yang letaknya berdekatan.

Fungsi-fungsi Pedagang Besar

Fungsi-fungsi Pedagang besar ini ialah :

1. pengumpulan dan penyebaran (assembling and distributing)

Inilah fungsi utama grosir, mereka berusaha mengumpulkan barang dari berbagai produsen kemudian menyebarkan ke pedagang eceran.

2. Pembelian dan penjual (buyers and selling)

Kegiatan pembelian sangat menentukan kelancaran grosir untuk mengembangkan tugas dan tanggung jawab menyampaikan barang dan jasa ke konsumen. Setiap pembelian harus berdasarkan barang yang laku di pasar, karena sebelum melakukan pembelian pasti mereka mengadakan penelitian walaupun belum mendapatkan data lengkap. Sekurang-kurangnya mereka bisa mendapat data dalam selera konsumsi yang akan dihadapi.

3. Pemilihan barang (selection of goods)

Pemilihan barang (sorting and standardizing) tidak dapat dipisahkan dari kegiatan pembelian dan penjualan. Sebab grosir melakukan pemilihan terutama berdasarkan jenis, mutu, dan harga barang pilihannya. Keahlian grosir merupakan jaminan bagi produsen untuk mengetahui bahwa hasil produksinya mendapat permintaan dari konsumen atau laku di pasaran. Pilihan grosir yang ahli merupakan pedoman bagi produsen.

4. Pemberian kredit (financing)

Dengan meningkatnya hasil perusahaan dan meluasnya pasaran barang, maka pemberian kredit meningkat. Dalam hal ini, fungsi kredit sangat memegang peranan penting umumnya dalam hasil industri yang ditampung oleh grosir. Grosir memberikan kredit kepada pedagang eceran yang dikenal sebagai istilah kredit leveransir.

5. Penyimpanan (storage)

Penyimpanan merupakan fungsi grosir yang tidak pat diabaikan apalagi dengan semakin jauhnya konsumen. Setiap kali proses pembelian terjadi biasanya disimpan lebih dulu dalam gudang untuk diolah lagi atau dipilih untuk memudahkan penjualan.

6. Pengangkutan (transportation)

Mengingat jauhnya pedagang eceran dan konsumen yang harus ditemui oleh grosir, maka fungsi pengangkutan sangat penting bagi kelancaran penyampaian barang pada pedagang eceran atau konsumen.